Respuesta corta: el número más grande de una ficha técnica suele ser el que menos importa. Los equipos estéticos se venden con una cifra de titular —vatios, julios, hercios— y se compran con un conjunto de cifras que solo significan algo cuando se leen juntas. Esta guía repasa los nueve números que deciden lo que una máquina puede hacer de verdad, las trampas de unidades que hacen que dos fichas parecidas describan equipos muy distintos, y las preguntas que convierten un folleto en una especificación exigible.
Una especificación son tres cosas, no una
Una cifra honesta tiene un valor, una unidad y una condición de medición. Si falta cualquiera de las tres, deja de ser una especificación y pasa a ser una afirmación. «20 J/cm²» es una afirmación. «20 J/cm² en la punta del manípulo, spot de 8 mm, pulso de 10 ms, medido a 25 °C de temperatura ambiente» es una especificación, porque otro ingeniero podría reproducirla.
Ese es el primer filtro que debes aplicar a cualquier cotización. Cuando una ficha da un número sin condiciones, no estás ante un documento incompleto: estás ante un documento escrito para que no se pueda comparar con nada.
| Lo que dice la ficha | Lo que omite | Qué preguntar |
|---|---|---|
| 20 J/cm² | ¿Con qué tamaño de spot y en la punta o en la fuente? | Fluencia en el manípulo con el spot utilizado |
| 3000 W | ¿Consumo de red o potencia óptica de salida? | Salida óptica en el manípulo y potencia de la fuente |
| 1–10 Hz | ¿Mantiene la energía a 10 Hz? | Fluencia a la frecuencia máxima |
| 5 manípulos | ¿Qué cambia cada uno? | Profundidad o spot por manípulo, incluidos u opcionales |
| Modo continuo | ¿Durante cuánto tiempo y a qué temperatura? | Ciclo de trabajo y salida continua nominal |
1. Longitud de onda (nm): el menú, no la potencia
La longitud de onda decide qué tejido absorbe la energía y, por tanto, para qué se puede vender la máquina. Una plataforma que anuncia 532, 755, 1064 y 10 600 nm no es cuatro veces más potente que un equipo de una sola longitud: son cuatro tratamientos distintos compartiendo una caja. El número describe el menú; la energía disponible en cada longitud dice si ese menú es utilizable.
Haz dos preguntas de seguimiento. La primera: si cada longitud tiene su propia fuente o se deriva de un solo haz, porque las longitudes derivadas suelen perder energía. La segunda: cuál es la fluencia máxima por longitud, ya que una ficha que da una única cifra para una plataforma de cuatro longitudes está citando el mejor caso. Lo explicamos con más detalle en nuestra guía de longitudes de onda del láser de picosegundos y en la física de la fototermólisis selectiva.
2. Fluencia (J/cm²): toda dosis necesita un denominador
La fluencia es energía por unidad de superficie: lo más parecido a una dosis que existe en estética. También es la cifra más manipulada de la ficha, porque la misma fluencia con dos tamaños de spot distintos no es el mismo tratamiento. Duplica el diámetro del spot y cuadruplicas el área, así que los mismos 20 J/cm² entregan ahora cuatro veces más energía por pulso en un tejido más profundo.
Por eso no compares nunca una fluencia sin el tamaño de spot y la duración de pulso al lado. Pide la fluencia medida a la salida del manípulo, no en la fuente, porque la óptica y la fibra pierden energía por el camino. Y si el proveedor anuncia un rango, pregunta en qué extremo se alcanza a la frecuencia que vas a usar realmente.
3. Tamaño de spot (mm): el número que casi nunca aparece
El tamaño de spot es el denominador de todo cálculo de dosis y con frecuencia falta por completo. Un spot nominal de 10 mm puede medir 8 mm a la distancia de trabajo; una matriz de diodos rectangular no es un círculo; un manípulo enfocado tiene una cintura, no un punto. Para cualquier comparación entre proveedores, pide el spot medido a la distancia de tratamiento.
Importa sobre todo en depilación y en trabajo sobre pigmento, donde la cobertura por pulso decide tanto la velocidad como el confort. Dos equipos con la misma fluencia, uno con cuadrado de 10 × 10 mm y otro con círculo de 12 mm, difieren en torno a un 13 % de área, y eso antes de hablar del pulso.
4. Duración de pulso (ms, µs, ns): a qué velocidad llega la energía
La duración de pulso es el tiempo de una entrega única y decide si el calor se queda en el objetivo o se difunde hacia lo que no querías tratar. Los pulsos de milisegundos encajan con el folículo piloso y con el calentamiento volumétrico. Los pulsos de nanosegundos y picosegundos concentran la energía lo bastante rápido como para fragmentar el pigmento antes de que el tejido de alrededor la absorba. La salida continua, como en un láser de CO2, es otro mecanismo: ablación en lugar de pulso discreto.
Una ficha que solo dice «modo pulsado» sin duraciones está ocultando el número que gobierna el tratamiento. Pide la duración mínima y máxima y si se ajusta en pasos o se elige entre preajustes fijos.
5. Frecuencia de repetición (Hz): velocidad, no fuerza
Los hercios son pulsos por segundo. Diez hercios significan diez pulsos, cada uno con la fluencia que hayas fijado; no significan diez veces la energía de un hercio. Lo que sí significan es un tratamiento más rápido y más acumulación de calor en la misma zona, y por eso las frecuencias altas exigen más disciplina de enfriamiento, no menos.
Aquí está la pregunta que casi nadie hace: ¿mantiene el equipo su fluencia máxima a su frecuencia máxima? En muchos sistemas la respuesta es no, porque la fuente no se recarga con la suficiente rapidez. La ficha cita la mejor fluencia y la mejor frecuencia por separado; la clínica las vive juntas.
6. Potencia de salida (W): caudal, no intensidad
Los vatios describen cuánta energía puede entregar la fuente por segundo. No dicen nada sobre cuánto se concentra esa energía en la piel: un haz ancho a gran potencia puede ser más suave que uno estrecho a baja potencia. Por eso «3000 W» en una cotización no te dice casi nada por sí solo, y por eso muchas veces es el consumo de la fuente y no la salida óptica del equipo.
Compara la salida óptica en el manípulo, con el mismo tamaño de spot, la misma duración de pulso y la misma frecuencia. Si un proveedor no sabe separar potencia de entrada de potencia de salida, eso ya es una respuesta.
7. Profundidad de tratamiento (mm): geometría, no energía
En ultrasonido focalizado, la profundidad la fija la distancia focal del transductor, no la potencia. Un cartucho de 4,5 mm no es «más fuerte» que uno de 3,0 mm: apunta a otra capa, al SMAS en lugar de la dermis profunda. En radiofrecuencia con microagujas, la profundidad es la longitud física de la aguja y la energía se libera en la punta. En láser, la profundidad es consecuencia de la longitud de onda y la fluencia, no un ajuste que se marque en pantalla.
Pregunta cómo se especifica la profundidad. «Alcanza 4,5 mm» no es lo mismo que «punto focal a 4,5 mm», y la diferencia decide si la energía llega donde está la anatomía. Nuestra guía de profundidades HIFU y la explicación de la radiofrecuencia con microagujas tratan la geometría en detalle.
8. Manípulos: el menú real de tratamientos
Un recuento de cinco manípulos es una cifra de marketing hasta que sabes qué cambia cada uno. Tres profundidades del mismo aplicador son una oferta distinta de un aplicador más una punta corporal, una facial y un cabezal de frío. Pide la lista, la profundidad o el spot que cubre cada uno y —la parte que decide tu coste por tratamiento— cuáles están incluidos y cuáles se compran después.
El precio de los consumibles pertenece a la misma conversación. Un manípulo que necesita un cartucho cada pocos cientos de pulsos se comporta de forma muy distinta en el balance de uno que no lo necesita, y ese es el tema de nuestra guía sobre consumibles cautivos.
9. Ciclo de trabajo y régimen continuo
El ciclo de trabajo es cuánto tiempo puede funcionar el equipo a una salida determinada antes de descansar, expresado como porcentaje o como pauta de encendido y apagado. Es la diferencia entre una demostración y una jornada de clínica. Un equipo que mantiene la salida máxima durante diez minutos y luego se autorregula no miente: está especificando el ciclo de trabajo de la forma menos útil posible.
Pide el régimen continuo y la temperatura ambiente que asume. Si tu sala de tratamiento está más caliente que el banco de pruebas, el ciclo real será más corto que el de la ficha.
Las tres trampas de unidades
- Milijulios frente a julios. Un julio son mil milijulios. Los equipos de radiofrecuencia fraccionada suelen citar energía por aguja en mJ, mientras que los láseres citan fluencia en J/cm²; las cifras no son comparables y las unidades las hacen parecer más cercanas de lo que son.
- cm² frente a mm². Un centímetro cuadrado son cien milímetros cuadrados. Una cifra por cm² describe un área cien veces mayor que la misma cifra por mm², y por eso la unidad importa más que el número que lleva al lado.
- Potencia de pico frente a potencia media. Un pulso corto puede tener una potencia de pico enorme mientras su potencia media es modesta. Las dos son ciertas, y citar la mayor sin decir cuál es cambia el significado de la frase.
Lo que la ficha no dice
Hay tres cosas que importan a una clínica y casi nunca aparecen en una ficha técnica: cómo se comporta la máquina en el mes catorce, cómo es el software con una clienta sentada en la camilla, y cómo responde el servicio cuando algo falla un sábado. Ninguna es un número, y todas afectan a tu coste por tratamiento más que una diferencia del 10 % en fluencia.
Por eso una ficha técnica debe ser una entrada en la compra, no la compra entera. Creamos una plantilla de evaluación ponderada exactamente por eso, y trata la documentación, el servicio y la independencia de consumibles como categorías puntuables, no como detalles de última hora.
Cinco preguntas que enviar antes de comparar cotizaciones
- Envía la ficha técnica de este modelo exacto, con el número de modelo y el número de serie de la unidad que cotizas.
- Indica las condiciones de medición de fluencia, tamaño de spot, duración de pulso y frecuencia.
- Envía el informe de ensayo del modelo, no un certificado de una familia de productos.
- Enumera todos los manípulos incluidos, qué cambia cada uno y el precio y la vida útil de sus consumibles.
- Confirma que la declaración de conformidad nombra este modelo y el voltaje y enchufe de tu mercado.
Pide las respuestas por escrito y guárdalas junto a la cotización. Un proveedor que responde las cinco merece una segunda conversación aunque su precio sea más alto. Nuestra guía de importación y cumplimiento explica qué hacer con los documentos cuando llegan.
Una comparación práctica
Llegan dos cotizaciones. La primera dice: «3000 W, 1–10 Hz, hasta 20 J/cm², 5 manípulos». La segunda dice: «800 W ópticos en el manípulo, 1–10 Hz, 10–20 J/cm² con spot de 8 mm, duración de pulso 0,5–300 ms, 4 manípulos más 2 opcionales, ciclo de trabajo del 60 %».
La primera no es necesariamente la máquina más débil. Simplemente no se puede leer: no hay información suficiente para comparar nada. La segunda se puede comprobar, discutir y exigir. Esa asimetría es todo el sentido de leer especificaciones: no buscas el número más grande, buscas al proveedor dispuesto a ser concreto.
Si el primer proveedor, cuando le preguntas, produce el mismo nivel de detalle que el segundo, ya tienes una comparación real. Si no puede, tienes otro tipo de respuesta, y vale más que cualquier descuento.
Cómo publicamos nuestras propias cifras
Indicamos la salida óptica en el manípulo, el tamaño de spot, el rango de duración de pulso, la frecuencia y el ciclo de trabajo de cada plataforma, y nombramos los manípulos incluidos con la unidad en lugar de los disponibles más adelante. Puedes ver cómo se lee en la gama HIFU, las plataformas láser y los equipos de radiofrecuencia, o compararlo todo en el catálogo.
Si tienes una cotización de otro proveedor y quieres una segunda opinión sobre lo que significan los números, envíanosla. Te diremos qué está especificado, qué falta y qué preguntaríamos antes de firmar, compres o no con nosotros.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el número más importante de la ficha técnica de un equipo estético?
No hay uno solo. La fluencia, el tamaño de spot y la duración de pulso funcionan como un conjunto: cambia cualquiera de los tres y el tratamiento cambia. Si un proveedor solo te da una cifra, pide esas tres con sus condiciones de medición.
¿Un equipo con más vatios es siempre más potente?
No. Los vatios describen caudal, no intensidad en la piel. Un equipo puede tener mucha potencia de salida y un spot grande que reparte la energía de forma fina. Compara la salida óptica en el manípulo con el mismo spot, la misma duración de pulso y la misma frecuencia.
¿Qué significa J/cm² en la práctica?
Es densidad de energía: julios entregados por centímetro cuadrado de área tratada. Con la misma fluencia, un spot mayor entrega más energía total por pulso, y por eso una fluencia sin tamaño de spot es una especificación incompleta.
¿Por qué dos equipos con la misma fluencia se sienten distintos en la piel?
Porque la fluencia es solo una de varias variables. El tamaño de spot, la duración de pulso, el enfriamiento y la forma de mover el manípulo cambian lo que siente la clienta. Por eso una demostración no sustituye a los números.